“范文大全” 策划书

大学生市场营销策划书范文

发布时间:2016-12-14 来源:策划书 手机版

大学生市场营销策划书范文

  营销就是知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,下面由范文大全小编为大家收集的,欢迎大家查看!

  一、活动目的?

  1、以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

  2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度

  地扩大销售额,实现销售业绩的增长。

  二、活动对象

  所有在校大学生以及周边小区居民

  三、活动时间和地点?

  时间:20xx年3月1日——20xx年3月10日

  地点:校园超市内

  四、活动主题

  “尽享超低价,新学期巨献”

  五、活动方式

  1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。

  2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。

  3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。

  4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。

  六、广告配合方式

  1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;

  2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;

  3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

  4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

  七、前期准备

  人员安排:(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;

  (2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

  (3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

  (4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

  物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

  人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

  八、中期操作

  1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

  2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

  3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

  4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

  5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

  6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。

  九、后期延续

  1、 活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展;

  2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

  十、费用预算

  1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;

  2、活动宣传单打印1000元;

  3、校园期刊或报纸广告500元;

  4、发传单工作人员,在活动前派发,300元;

  5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元;

  (2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;

  6、康师傅饮品300瓶,750元。

  合计成本:15450元左右

  十一、 意外防范

  1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;

  2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;

  3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;

  4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。

  十二、效果评估

  借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。

    相关范文推荐
    • 校园游园活动策划书

      弘扬新华学院文化,展示新华风采。下面范文大全小编为大家精心整理的校园游园活动策划书,欢迎大家借鉴!  一、活动目的与意义:  为了让全院师生能更加深入地了解我们xxx大学新华学院,在这里我们借助于&l

    • 市场营销策划书方案

      营销就是知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充, 下面范文大全小编为大家精心整理的市场营销策划书,希望可以帮到大家!  一、计划概要  1、年度销售目标600万元;  2、经销商网

    • 反校园欺凌主题班会

      要坚决打击各种校园欺凌行为,全力打造平安、和谐校园,努力为学生创造一个健康、快乐的环境。下面范文大全小编为大家精心整理的反校园欺凌主题班会,欢迎大家借鉴!  时间:20xx年x月x日  班级:xxx教

    • 防校园欺凌主题班会

      一些同学在遭遇校园暴力、生命安全受到威胁时却全然不知,以为校园暴力仅仅是不礼貌行为;另一些同学在目睹校园暴力时也无动于衷,以为只是同学间的“嬉闹”。要抵制校园暴力,首先要具备对

    • 校园欺凌主题班会

      为贯彻落实国务院教育督导委员会《关于开展校园欺凌专项治理的通知》精神,加强法制教育,规范学生行为,促进学生身心健康发展,下面由范文大全小编为大家整理的校园欺凌主题班会,欢迎大家阅读与借鉴!  【校园欺