“范文大全” 主持词

狗年产说会主持词

发布时间:2019-11-01 来源:主持词 手机版

狗年产说会主持词

  新纪元保险代理有限公司董事长郭俊认为,产说会是集中对客户讲解特定险种、宣传公司、传播保险理念的一种会务营销形式。新纪元公司高端客户产说会主要是为高端客户营造一种轻松、自然、温馨、愉悦的氛围,在自然的状态下学到知识、了解保险,选择适合自己的产品。

  据了解,该公司的产说会主要包括以下几个方面内容:1。传播品牌文化,增强客户信任度。保险业应遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨,把“品质决定价值”作为企业核心的价值观,并将保障与慈善融入到每个人的生活中。2。产说会特邀请专家团队为客户进行财商教育及资产配置教育,并贯穿保险发展史、保险内涵、保险产品与其自身紧密联系的宣传方式。3。产说会后及时回访、巩固效果。对参加产说会的高端客户进行及时、适合时宜的回访。让已签单客户及早交纳保费,进一步巩固客户投保信心,密切客户与公司的联系,通过对尚未签单客户的回访,适时达成签单目的。对产说会上未签单客户的回访,是通过事先的分析判断,针对不同类型的客户采取不同的措施,达到最佳拜访目的。如对于只是初次了解所讲险种,尚在思考的客户,通过及时回访,加深其对公司、对产品、对代理人本人的印象,为进入下一个销售环节打下基础;对谨慎行事不愿当场签单的客户,通过回访打消他的顾虑,巩固他的信心,促成签单。4。产说会总结会议。每一次的产说会,都会有业务心得总结会议。业务人员之间交换心得,主管询问代理人产说会到会情况,了解代理人客户的基本情况,有针对性地给予指导。

  细节决定成败

  举办产说会,需要做好充分的会前准备,各种工作需要细致到位的落实,并做好各种突发事件的应对。主要包括以下方面:

  首先,语言要通俗。在小型产说会的讲解过程中,要求讲师有很好的将专业术语转化为通俗易懂的百姓语言的能力,过多的专业术语导致客户对产说会内容不理解,降低了客户对公司的信任程度。贴近百姓语言的朴素讲解才会使客户觉得亲切、实在,才更容易接受。

  其次,时间要简短。在产说会中很难要求每位客户做到遵守会议纪律,同时,太长的讲解比较容易引起客户的反感。专家认为,专题讲解的时间不宜超过40分钟,这样客户才不会有疲惫感,乐于倾听。

  第三,应适当准备礼物。产说会的邀约中,利用一些经济实惠的小礼品会大大减轻邀约的难度,同时也为搜集客户资料奠定了良好的基矗一般来说,每场产说会预先沟通的客户在6-20人,利用小礼品会增加产说会吸引力,润滑人际关系,在搜集客户资料时阻力会减少许多。

  第四,人员配备。产说会一般需要主持人1名,由发起产说会的业务伙伴担任,主要工作是暖尝纪律宣导以及主讲人的介绍。主讲人一般由组训或者讲师担任,由于临时到场客户较多,产说会现场秩序很难掌控,经常出现手机响铃、人员走动、突然发问等情况,这就要求主讲人有娴熟的讲述技巧、专业的知识储备以及良好的控场能力。还要有专人负责客户登记及礼品发放,另外根据参加产说会客户人数的多少配备会后疑难解答人员,一般由主管及部经理担任。

  找对客户很重要

  “客户不是因为产品好而购买,而是因为需要而购买。”一位资深保险团队负责人说出了自己的心得。他认为,只有站在客户的角度,找到好的切入点,才能真正有效地经营好保险产说会,而找对营销对象,是办好产说会的最重要因素。

    相关范文推荐
    • 装饰公司类开业庆典主持词

      尊敬的各位领导,各位来宾,各位朋友,女士们,先生们:  春光明媚,百花盛开。  今天,四面八方的朋友汇聚在这里,都是为了庆祝一个共同的盛事,即北京“龙发” 装饰有限公司山东分公司新店的开业庆典剪彩仪式

    • 商场活动的主持词

      商场活动主持词篇一:  男:尊敬的各位来宾,亲爱的女士先生们,  女:以及人见人爱的姑娘们以及可爱的小朋友们  合:大家下午好!  男:又是一季雪飘过!  女:又是一年人增岁!  男:还有十几天201

    • 2019教研活动主持词

      开场:尊敬的各位领导、各位专家,在坐的各位老师们,大家好!首先我们以热烈的掌声欢迎和感谢各位领导能在百忙之中来到我们毓秀中学进行指导。我们一定抓住此次契机,让我们在教学上更上一个台阶!  今天,参加会

    • 有关朋友的主持词3篇

      篇一:歌曲朋友串词  歌曲朋友串词(一)  A:有一句话说的好,在家靠父母,出外靠朋友。  B:是呀,这话说的太对了,人最不能缺少的就是朋友,可以说没有朋友就没有我们的今天。  A:那就让我们携起朋友

    • 晨会主持词稿

      一、敬业时间  各位优秀的主管,各位精英伙伴!大家早上好!寿险营销,不同于其他行业,它不但要有勤奋的特质,更需要有良好的自律性,这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励,与伙伴们相互支持